2017年9月22日,第三届中国汽车互联网+创新大典暨100强发布活动在青岛即墨维景国际大酒店隆重拉开帷幕。本届创新大典以“向创新者致敬”为主题,为期两天时间。活动现场来自全国各地70余位协会领导、厂家高管、经销商集团老总、创新企业创始人以及近千名汽车行业精英荟萃云集,共同分享最新、最前沿的业界理念,共同捕捉关于汽车行业变革的新风向。
车镇作为2015年创新百强和2016年创新典范获奖企业,创始人冯璋受组委会邀请在大会现场阐述并发布了汽车电商4.0战略概念。链接赋能,助力存量销售门店,从单一电商经济走向共享全渠道经济。
销售场景与价值重构
短短几年时间,汽车电子商务俨然进化了好几个层次,2016年步入了3.0时代。过去汽车电商多以颠覆传统门店为口号,融资烧流量。到了3.0时代,国内主流汽车电商都发现了线下场景的重要性,以汽车销售门店为中心,通过单一场景、网站引流、线下交付的方式,打造汽车生态圈,创造新的交易模式。作为创新者,车镇CEO冯璋在会上大胆提出打造汽车电商4.0模式,在3.0汽车电商线上线下布局、新零售模式的基础上寻求新的突破。
冯璋认为,线上流量在今天看来已经不是考核汽车电商的核心指标了,有效的将流量变现才是关键!目前大多电商平台都十分重视线下的建设,用一句话概括:得门店者得天下。
以全球知名连锁便利店7-11为例,7-11自己只有8000名员工,且在全球管理7万家门店和40万加盟店人员,每年为公司创造100亿元净利收入,人均可创造120万元价值。我们一直认为消费者消费行为已被互联网颠覆了,但这实体店的渗透力量被活生生的体现出来。7-11前身是普通夫妻经营的小卖部,在品牌整合和平台化大数据系统支持下,企业能实时掌握每个门店销售情况、配货需求,大大提高每个门店3-4倍的运营效率。
那么,汽车是最难互联网化的行业,更值得学习了研究7-11的案例和应用。汽车互联网+领域,从新车、二手车、零部件、美容快修等细分领域,都是万亿级的市场,汽车电商创新者如何挖掘存量门店的价值,从单一电商经济走向共享全渠道经济必然有巨大的价值,这就是汽车电商的4.0模式,也就是连接赋能,盘活存量。
重新认知实体店 赋能汽车实体门店
谈到汽车电商4.0,冯璋认为必须具备具有四个化特征。
第一是专业化:从新车、二手车、零部件、美容快修,甚至到汽车报废、零部件废品回收等域都相对独立而且具有万亿级规模的极高天花板,作为汽车电商首先必须要细分专业,只有你足够了解行业,才能通过真正帮助到行业车商解决核心需求。
第二是场景化:这要求平台要有很强的2B管控和运营服务能力,通过搭建线上平台,结合线下场景化运营高效统一。
第三是碎片化:越是碎片化,互联网平台越有价值。例如新车门店,全国有8万多家,如人的神经末梢一般渗透到全国每一个村镇里面,与当地的文化和人脉紧紧联系住。
第四是数据化:作为互联网企业,数据化是平台的核心,在大量的碎片化数据的积累和交易及行为数据的叠加,形成对门店及门店用户的画像,精准为门店服务、赋能。
车镇:做新车产业的路由器
车镇定位于新车领域的汽车电商4.0模式,配对、链接、共享是核心职能,通过整合全行业车源、资金、物流、金融产品及相关服务,精准配对车商需求,挖掘市场价值,让存量实体门店提升供应链效率和效益,实于收益最大化。
切入痛点,快速整合,赋能车商
车镇从车商找车痛点精准切入,快速成长。在新车批售领域,汽车销售渠道下沉,4S店30%车源需要通过二、三、四线门店分解,而在这过程中,车源信息不透明成了经销商最大的痛点。2015年,车镇从新车车源切入,通过链接上下游,建立了信息撮合平台。通过整合行业“中国汽车经销商”线上资源和“梵天咨询”线下培训力量,快速引入全国6万多家车商,形成全国最大的车源撮合平台。月撮合量已经超过3万台,车商每月通过平台寻车找车、采购物流已经超过160万次。
只有在真实交易的场景下,才能有供应链金融。车镇在大量的车源真实的交易背景下,独家研发的黑科技“车链云”科技金融平台,通过大数据风控、线上电子签约、平台估值定价、可视化物流、GPS盘库、贷后跟踪等,搭建了一个线上、真实、可视化的供应链金融交易场景,平台开放式的为资金方实现安全性管理和创新的智能化科技风控手段。车链云科技金融平台符合供应链金融真实性、场景化、数据化的需求,快速获银行等金融机构20亿元的授信资金,解决中小微型汽车经销商融资的难题。
冯璋认为,强渠道下的资源整合才能突显价值。车镇通过帮助车商打通车源和资金的瓶颈,建立了车商的高频强连接。今年9月份又向经销商推出了“秒个贷”汽车消费金融超市,为车商提供一站式消费金融解决方案。通过多产品平台化和线上化的数据对接,大大提高车主的消费金融审批效率和通过率,得到了车商的高度认可。冯璋指出,汽车消费金融产品的车商的刚需,更多的产品组合更能帮助解决购车人的需求,汽车消费金融的竞争已经是红海了,产品层出不穷。产品太多,哪一个产品组合更能适合,又变成车商的苦恼。车镇最新推出的“秒个贷”汽车消费金融超市,实现秒批、秒放,秒提的三大核心优势,真正有效解决车商的诉求,也是“秒个贷”在广东上线不到30天,进件量突破1000单的原因。
产业的改造升级的价值远远大于任何单一电商模式的切入抢夺。冯璋认为,定位于做产业的服务商就必须做好路由器的角色,这是汽车电商4.0模式的使命。对于刚刚2周岁的车镇平台,行业的整合之路还很长,车镇才刚刚开始!